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Crédits : ljubaphoto
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Les données et les enseignements présentés dans cet article se basent
sur l’analyse des résultats de l’enquête réalisée en 2017 auprès de 2 000 Français
par IPSOS pour l’Observatoire E.Leclerc des Nouvelles Consommations.

Que l’on soit ou non passionné de mode, les vêtements sont un poste de consommation difficile à ignorer. Les Français interrogés par l’Observatoire  sont d’ailleurs presque 7 sur 10 à en acheter régulièrement. Parmi ces derniers, 90% considèrent que l’habillement contribue à leur qualité de vie.

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66% des Français estiment qu’il est facile de sacrifier leurs dépenses en habillement.

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Au moment d’acheter un nouveau vêtement, le critère du prix est déterminant pour 74% des Français interrogés par l’Observatoire. Les enseignes l’ont bien compris, comme l’explique Laurent Thoumine, expert de la distribution chez Accenture. Selon lui, lesadidas Jake Boots Baskets Pinterest Adidas, Adidas,

Ce positionnement, centré sur le prix, a aussi fait le succès des géants de la « fast fashion ». Ces Zara ou H&M, sont désormais concurrencés par de nouveaux venus comme l’enseigne irlandaise Primark. Les ventes en ligne tirent aussi les prix vers le bas. Ce secteur affiche une croissance de plus de 9% sur l’année 2017, et représente aujourd’hui 13% des ventes de prêt-à-porter féminin en France.

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Part des français qui disent faire peu ou très attention à ce poste de dépenses.

Dans cet environnement, Chaussures de randonnée cuir suédé Climaproof® homme adidas, Les soldes, pourtant, n’attirent plus autant. La famille des Créactifs étudiée par l’Observatoire l’a particulièrement bien compris. ils sont en effet 79% à considérer qu’il existe aujourd’hui de plus en plus d’opportunités de faire de bonnes affaires, toute l’année. Dans cette quête de l’achat de vêtements à prix réduits, certains consommateurs s’orientent alors vers de nouveaux choix de consommation…

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Pour les Français interrogés par l’Observatoire, aucun doute : 75% considèrent que le plus important est  de pouvoir « utiliser », plutôt que de posséder. Une logique qui participe également au succès des sites de location de vêtements qui proposent- moyennant un abonnement – de pouvoir renouveler chaque mois une partie de sa garde-robe, ou d’emprunter lors d’une occasion particulière, un vêtement ou un accessoire d’exception. De quoi, aussi, pouvoir porter des vêtements qu’il aurait été difficile de s’offrir autrement.

14 L’étoffe brute va ensuite subir un procédé d’ennoblissement qui vise à modifier ses propriétés. Le fabricant peut ainsi teindre ou imprimer (modifier la couleur), finir (modifier le toucher ou la « main » du textile, broder, imperméabiliser ou ajouter d’autre fonctions (imperméabilité).

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La méthode la plus commune d’impression textile est la sérigraphie par cadres rotatifs. Mais l’apparition dans les années 90 de l’impression au jet d’encre, système d'impression produisant les motifs directement sur support à partir de données numériques, a permis de réduire le temps entre la conception de l'imprimé et l'obtention du produit fini. Il y a quelques années, l’impression numérique textile n’était concurrentielle que pour l'échantillonnage mais cette situation est en train d'évoluer rapidement avec l'apparition de nouvelles machines et de nouvelles encres.

Il est également courant de modifier une étoffe par une action mécanique (émerisage, grattage, etc.) de façon à lui apporter un toucher particulier. Les maisons de luxe apportent une importance toute particulière aux matières utilisées pour la réalisation de leurs produits. Leur fabrication est souvent complexe à maîtriser et chronophage. b) Création et marketing Il est commun de distinguer sur un plan général deux types de marketing : celui de la demande, où il s’agit de s’adapter à la demande du marché et celui de l’offre, où le primat revient aux concepteurs des produits. Traditionnellement, l’idée de répondre à la demande du marché a forgé la puissance du marketing et constitue l’axe du marketing de Procter et Gamble et il apparaît naturellement préférable d’anticiper la demande des clients plutôt que d’imaginer, réaliser et produire dans le vide et en aveugle.

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15 Une marque qui n’aspire pas l’être se place en position de suiveuse de tendances et c’est parce que ces tendances sont aussi celles du marché que le marketing de l’offre et de la demande peuvent alors se conjuguer. Bien entendu, les maisons de mode constitutives du soft power de la mode cherchent à s’affirmer par une créativité incarnée. Elle le fut par les couturiers et créateurs de mode eux- mêmes, un basculement s’est opéré lorsque les marques ont perduré et prospéré après le retrait des créateurs initiaux. Après que Chanel ait donné une nouvelle dynamique à sa créativité en confiant à Karl Lagerfeld la direction artistique en 1983, ce mouvement en profondeur s’est étendu et est devenu naturel dans la vie des marques. Une caractéristique fondamentale a perduré : celle du binôme manager/créateur, indispensable à la bonne marche des marques créatives.

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La langue et la littérature académique anglo-saxonnes permettent de bien exprimer la différence entre les deux types de marketing avec d’un côté le marketing tourné vers le consommateur (consumer-driven) et de l’autre le marketing tourné vers la créativité (creativity-driven). Ainsi, la mode et le luxe américains sont-ils structurellement tournés vers le consommateur tandis qu’en France comme en Italie ils sont tournés vers la créativité et le revendiquent. C’est ce qui explique la plus grande réussite des marques françaises et italiennes, mais aussi la difficulté qu’a la France à faire jaillir des marques moyen de gamme, car il est difficile de se frayer un chemin entre ces deux pôles du marketing. S’agissant des produits de grande consommation, le marketing est plus largement consumer-driven tout en cherchant à se rattacher aux tendances de créativité du moment, désormais très difficiles à cerner car plurielles et de plus en plus diverses.

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Sur un plan plus général, de nouvelles tendances lourdes se sont dégagées depuis lors, pour tous les niveaux de gamme, faisant de la mode de la rue, de la musique et du sport un champ d’aspiration et d’inspiration pour les créateurs de mode comme pour les stylistes en général Revenons maintenant aux bases afin d’identifier le socle d’où les mutations ont émergé et continuent de le faire.

Historiquement, les gardes robes étaient renouvelées par les clients selon un système de saisons s’étalant sur une période de six mois : Printemps/Été et Automne/Hiver, les collections étant conçues six à huit mois avant la livraison des vêtements en magasins. En dehors des marques prioritairement tournées vers la création, la première étape consiste à déterminer les tendances jugées comme fortes pour la saison à venir, de manière à créer les

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